直銷持續(xù)發(fā)展的根源在于“增產(chǎn)”與“增員”的良性互動(dòng)。直銷作為一種商業(yè)模式，其提供的商業(yè)機(jī)會(huì)并不僅僅只是直面消費(fèi)者的入戶或派對(duì)銷售，但與郵寄、電話等早期通訊方式構(gòu)建的銷售聯(lián)誼相比，面對(duì)面交流的直銷發(fā)掘并發(fā)揮了人際的商業(yè)價(jià)值。作為當(dāng)下流行的通訊方式，微信則為直銷的人際傳播突破了地理限制，只是社群模式依舊保留了直銷的熟人交易特點(diǎn)。這也使得直銷與新興的社交電商、直播電商有所區(qū)別。

(資料圖片)

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

直銷行業(yè)發(fā)展前景投資分析

中國(guó)土地寬廣、居住分散，直銷所銷售的通常都是一些有形商品。據(jù)此，如果沒(méi)有完善的物流，完全靠直銷人員來(lái)執(zhí)行物流的職能，會(huì)嚴(yán)重阻礙直銷行業(yè)的發(fā)展。因此必須建立完好的物流體系，一方面可與第三方物流公司或第四方物流公司建立合作關(guān)系;另一方面也可以自建物流配送中心、提貨中心，為銷售人員服務(wù)，只有這樣才能解決物流滯后問(wèn)題，解決物流瓶頸問(wèn)題，促進(jìn)直銷業(yè)的發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)合一”既可發(fā)揮出他們分別優(yōu)勢(shì)，又可彌補(bǔ)各自的缺陷，共同推動(dòng)直銷企業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)是信息化社會(huì)的重要標(biāo)志，是未來(lái)發(fā)展的主流，積極開(kāi)展電子商務(wù)是直銷企業(yè)順應(yīng)新形勢(shì)的必然。店鋪雖具有可信性，可滿足人們的傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣，有了店鋪即有企業(yè)實(shí)體，在心理上吃了個(gè)定心丸，另外有了店鋪也可解決政府稅收的難題，但店鋪式直銷相對(duì)被動(dòng)，影響面小，受地區(qū)限制;人際關(guān)系網(wǎng)就是要考慮如何將人際關(guān)系網(wǎng)電子化，引入CRM管理，加強(qiáng)與客戶的溝通與管理。

在新環(huán)境、新形勢(shì)、新發(fā)展階段，直銷行業(yè)依然有新的發(fā)展機(jī)遇。只不過(guò)，直銷行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新、需要破圈、需要融合。近幾年來(lái)，很多直銷企業(yè)也都在尋求破圈、創(chuàng)新、融合之道，以期能夠突破困境，加速發(fā)展，但也形成了一些新的痛點(diǎn)，制約著行業(yè)前進(jìn)的步伐。

目前50億元規(guī)模以上的直銷企業(yè)有7家，占比7.87%，不及總數(shù)一成;10億元規(guī)模以上企業(yè)有23家，占比25.84%，占拿牌企業(yè)總數(shù)的四分之一;業(yè)績(jī)5億以下的有企業(yè)50家，占拿牌企業(yè)總數(shù)的56.18%。有9家企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)?億元以下，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)岌岌可危。

2022年中國(guó)拿牌直銷企業(yè)總體業(yè)績(jī)?cè)?000億元左右，相較2016~2018年的高點(diǎn)，整體已跌去50%以上。這個(gè)業(yè)績(jī)相對(duì)于本刊統(tǒng)計(jì)的2020年、2021年的行業(yè)業(yè)績(jī)，也下浮了20%。截至2022年，有16家企業(yè)完全放棄或暫時(shí)中止了直銷業(yè)務(wù)，占拿牌企業(yè)總數(shù)的17.98%。

世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，2020年全球直銷行業(yè)共創(chuàng)造了1793億美元的業(yè)績(jī)，在新冠肺炎疫情的沖擊之下，能取得這個(gè)成績(jī)已經(jīng)實(shí)屬不易。直銷這個(gè)事業(yè)在面臨社會(huì)變故時(shí)表現(xiàn)出極佳的環(huán)境適應(yīng)性和頑強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，愈發(fā)耀眼。

2020年，全球有1.254億名直銷員，比2019年的1.199億人增加了近600萬(wàn)。其中有6500萬(wàn)人以全職或兼職工作的形式賺取補(bǔ)充收入。除中國(guó)外，所有地區(qū)的直銷商人數(shù)均有所增加，其中非洲和中東的新興直銷市場(chǎng)直銷員人數(shù)增長(zhǎng)幅度達(dá)18.2%。

中國(guó)的直銷企業(yè)正在悄然制定自己的低碳計(jì)劃，藉此提高未來(lái)低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一則尚未得到證實(shí)的消息稱，某直銷企業(yè)正在制定一項(xiàng)更先進(jìn)的低碳措施，即將在旗下所有直銷產(chǎn)品上標(biāo)注“碳足跡”、水使用量和空氣污染指數(shù)，使消費(fèi)者對(duì)其減排努力一目了然。

直銷全球銷售隊(duì)伍小幅增長(zhǎng)0.7%，目前共有1.282億獨(dú)立分銷商。其中有7000萬(wàn)人正在積極努力將他們的直銷業(yè)務(wù)作為全職或兼職職業(yè)。2020年全球直銷總額為1793億美元。2020年全球十大直銷市場(chǎng)中，美國(guó)以22%的占比位列第一，中國(guó)以11%的占比位列第二。

在直銷行業(yè)的發(fā)展中，政府的管理、政策的變化會(huì)決定這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

直銷行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

近日，國(guó)家商務(wù)部官網(wǎng)“行政許可事項(xiàng)”公布“直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)設(shè)立和變更審批”，所屬司局為消費(fèi)促進(jìn)司。據(jù)悉， 直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)設(shè)立和變更審批包含“直銷企業(yè)設(shè)立”、“直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)設(shè)立”、“直銷企業(yè)重大事項(xiàng)設(shè)立”?；厥字袊?guó)直銷行業(yè)發(fā)展的30余載，經(jīng)歷了興起、探索、停滯、立法、發(fā)展、反思、規(guī)范、再發(fā)展的過(guò)程，雖然一路坎坷，但仍有一批堅(jiān)守初心的直銷人在奮力向前。

直銷行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對(duì)未來(lái)幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報(bào)告同時(shí)揭示了直銷市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

未來(lái)，直銷行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2023-2028年中國(guó)直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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