CEO“綁架”合伙人

(資料圖片僅供參考)

在隋平的記憶中，三年前那個(gè)倉(cāng)皇的午后，是這位70后、前金控集團(tuán)高管生涯中，極為驚恐的一筆。

他被綁架了。

是的，綁架。如今坐在我們面前，隋平已經(jīng)能云淡風(fēng)輕地說(shuō)出這個(gè)令人錯(cuò)愕的動(dòng)詞，而當(dāng)時(shí)的他，只會(huì)比第一次聽(tīng)到故事的我們更錯(cuò)愕。

綁架隋平的，正是他當(dāng)時(shí)任職公司的創(chuàng)始人、AR明星公司“影創(chuàng)科技”“（以下簡(jiǎn)稱”影創(chuàng)“）CEO孫立。

沒(méi)有一絲預(yù)兆，2020年5月，孫立以“業(yè)務(wù)洽談”為由讓隋平來(lái)到J市，剛踏進(jìn)蒙古包式樣的餐廳包廂，數(shù)十名孫立雇傭的男子便將隋平圍住。他們手持棍棒，拿出早已經(jīng)擬好的“自愿”離職協(xié)議書(shū)、數(shù)份股權(quán)轉(zhuǎn)讓書(shū)，逼迫隋平徹底離開(kāi)影創(chuàng)。

隋平記得孫立猙獰的樣子。這位平時(shí)有些靦腆、與人交談時(shí)常常目光閃躲的CEO，在驅(qū)逐異己時(shí)展露出兇狠一面，隋平對(duì)36氪復(fù)述了孫立當(dāng)時(shí)的威脅：“外面就是江，（不簽的話）把你推進(jìn)去溺死?！?/p>

在36氪訪談的多位當(dāng)事人看來(lái)，影創(chuàng)本不該有這樣脫軌的劇情。

在AR/VR領(lǐng)域，影創(chuàng)曾是當(dāng)之無(wú)愧的明星企業(yè)，其成立于2014年，是國(guó)內(nèi)最早創(chuàng)業(yè)的AR硬件公司之一， 更是第一家拿到萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品訂單的公司。

IDC數(shù)據(jù)和華安證券研究所數(shù)據(jù)顯示，影創(chuàng)2021年是全球出貨量排名第二、國(guó)內(nèi)排名第一的AR廠商，市占率為18%，僅次于微軟的Hololens。

孫立在J市設(shè)下“鴻門宴”時(shí)，正是影創(chuàng)業(yè)務(wù)爬坡的關(guān)鍵時(shí)期，彼時(shí)影創(chuàng)賬上資金豐厚，口袋里還裝著青島、常熟、成都等多個(gè)政府訂單，是國(guó)內(nèi)最早有商業(yè)化案例的AR公司之一，作為CEO的孫立，為何要如此極端行事？

在與36氪的采訪中，這場(chǎng)如黑幫電影般的“綁架”，在孫立的記憶里卻有不同版本。

在孫立看來(lái)，“綁架”一說(shuō)實(shí)為隋平添油加醋，當(dāng)天只是向隋平傳達(dá)罷免決定，談判過(guò)程既沒(méi)有語(yǔ)言威脅，更沒(méi)有任何推搡動(dòng)作。

“（法治社會(huì)下）如果是綁架，他（隋平）人不也好好的？我不也好好的？”在影創(chuàng)上?？偛哭k公室，孫立反問(wèn)36氪。

雙方各執(zhí)一詞，讓“綁架”成為真假難辨的羅生門。不過(guò)，據(jù)隋平提供的一份J市警方報(bào)警回執(zhí)顯示，“隋平被非法拘禁案”此前被認(rèn)定符合立案條件，已被立案?jìng)刹椋星姨幱谡{(diào)查中。

孫立與隋平的組合，本是創(chuàng)業(yè)公司常見(jiàn)的高管配對(duì)：孫立負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)，隋平解決“錢”，但雙方在合作后期卻陷入不可調(diào)和的矛盾。

多名影創(chuàng)高管對(duì)36氪表示，一方面，隋平主導(dǎo)的以政府資金為主融資方式等決議，并不能得到孫立本人的認(rèn)同。另一方面，雙方在情緒上無(wú)法達(dá)成一致，曾有員工給孫立提供了隋平一段酒桌發(fā)言錄音——“孫立就是小屁孩一個(gè)”，一絲一點(diǎn)，都引發(fā)了孫立的不滿。

案件尚未定論，但CEO與合伙人在關(guān)鍵時(shí)期的權(quán)力傾軋，反目成仇，讓影創(chuàng)遭受重創(chuàng)。

此后短短一年，這家在高峰期時(shí)員工達(dá)到700多號(hào)人的明星AR公司，很快出現(xiàn)資金鏈斷裂，遣散員工、業(yè)務(wù)全面停滯。

創(chuàng)始人孫立更是代價(jià)慘烈，據(jù)他所述，七年前，29歲的他，靠游戲公司的創(chuàng)業(yè)已近財(cái)富自由，而影創(chuàng)這次失敗的AR冒險(xiǎn)，讓他又背負(fù)了3個(gè)億負(fù)債。

36氪曾于今年2月實(shí)地探訪影創(chuàng)上?？偛浚湓谄謻|坐擁的兩棟獨(dú)棟大廈已被回收，冷清空蕩的辦公樓里，前臺(tái)被一沓欠款催收單、水電欠費(fèi)單鋪滿，一樓展臺(tái)上十?dāng)?shù)臺(tái)AR體驗(yàn)機(jī)上覆滿厚厚一層灰塵。辦公室中，一些設(shè)備早已被清走變賣，只留下墻上玻璃板字跡斑駁的項(xiàng)目排期表，證明它曾有過(guò)的、短暫的輝煌。

一位影創(chuàng)的投資人向36氪表示， 在巔峰時(shí)期，國(guó)內(nèi)近八成廠商設(shè)備都與影創(chuàng)合作設(shè)計(jì)研發(fā)、甚至貼牌生產(chǎn)，包括聯(lián)想、創(chuàng)維、海信、騰訊黑鯊、OPPO、大朋、收購(gòu)Pico之前的字節(jié)等等.....

而2023年6月6日，蘋(píng)果頭顯發(fā)布的日子，是全球AR行業(yè)的“古騰堡時(shí)刻”。一位行業(yè)人士表示， 蘋(píng)果的入局，代表著過(guò)去風(fēng)雨飄搖的AR行業(yè)正在一步步做實(shí)，更關(guān)鍵的還是，蘋(píng)果將給行業(yè)送來(lái)可借鑒的AR產(chǎn)品定義、場(chǎng)景、開(kāi)發(fā)者、生態(tài)、供應(yīng)鏈、用戶和關(guān)注度......

“這個(gè)艱難的行業(yè)終于有了光”。

可行業(yè)歡騰之際，影創(chuàng)卻沒(méi)有撐到黎明到來(lái)的這一天。

失控的花錢速度

“錢都哪去了？”這是多位影創(chuàng)核心高管不約而同發(fā)出的疑問(wèn)。

令眾高管感到蹊蹺的是，2020-2021年，影創(chuàng)賬上尚有幾個(gè)億的資金、上億的訂單款。但不到一年的時(shí)間里，2022年，影創(chuàng)拖欠工資情況已大面積爆發(fā)。一位看過(guò)影創(chuàng)2022年盡調(diào)報(bào)告的高管對(duì)36氪稱，這家公司直到當(dāng)年年底資金窟窿高達(dá)5.5億。

資金鏈斷裂，對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)極其兇險(xiǎn)，尤其是在AR領(lǐng)域——這更是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢的系統(tǒng)性工程。曾經(jīng)有行業(yè)人士喊話，如果沒(méi)有能籌到10億的本領(lǐng)，別來(lái)碰AR。

一款A(yù)R眼鏡產(chǎn)品從策劃、立項(xiàng)、研發(fā)到出樣機(jī)，至少需要20-30個(gè)月。一旦長(zhǎng)時(shí)間悶頭燒錢的速度過(guò)快，或者一旦AR成品驟然折戟， 公司極易滑入資金斷裂深淵。類似的情況，羅永浩曾經(jīng)的錘子手機(jī)正是現(xiàn)實(shí)中一個(gè)鮮明案例。

而控制不好花錢的欲望和節(jié)奏，正是過(guò)去一波波被捧到風(fēng)口的AR公司，最容易踩到、也最兇險(xiǎn)的坑之一。

但賬目紊亂、花錢無(wú)度，卻是高管們對(duì)于影創(chuàng)這家公司的集體感受。36氪經(jīng)過(guò)多方采訪，大致梳理出這家AR創(chuàng)業(yè)公司的花錢狀況。

“孫立就是太好面子了”，影創(chuàng)一位核心高管任風(fēng)（化名）感慨。他向36氪舉例，公司曾經(jīng)有多位核心高管在上海買房需要借款，“一個(gè)人兩百萬(wàn)的款項(xiàng)，孫立說(shuō)給就給”，至今都沒(méi)有打回賬上。

影創(chuàng)的賬目混亂，也有管理層的原因。隋平告訴36氪，影創(chuàng)公司財(cái)務(wù)的一把手是孫立的親信，財(cái)務(wù)管理能力有限，資金把控并不嚴(yán)謹(jǐn)，此人甚至連“什么是凈資產(chǎn)都不知道”。

為了補(bǔ)充流動(dòng)資金，影創(chuàng)曾經(jīng)有過(guò)不少銀行授信貸款，但令任風(fēng)意料之外的是，影創(chuàng)幾乎每操作完一筆借款，負(fù)責(zé)這筆賬目的會(huì)計(jì)都能從公司得到三個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)?！耙还P1700萬(wàn)的貸款，影創(chuàng)給會(huì)計(jì)三個(gè)點(diǎn)，幾十萬(wàn)，但這本來(lái)就是他們的份內(nèi)工作”，任風(fēng)有些憤憤不平，這些大大增加了影創(chuàng)的融資成本。

在影創(chuàng)高歌猛進(jìn)的彼時(shí)，這些問(wèn)題都被潛藏在水下，無(wú)人拉響預(yù)警。

甚至創(chuàng)始人孫立的作風(fēng)，曾經(jīng)也堪稱奢靡。影創(chuàng)位于浦東的兩棟獨(dú)棟大廈，單單裝修就花了500萬(wàn)，這位夢(mèng)想依靠AR成為“中國(guó)版比爾蓋茨”的CEO，辦公室坐擁大廈的整整一層頂樓，正中央陳設(shè)著兩臺(tái)名貴的鋼琴，招待處塞滿茅臺(tái)。

多位高管提到，孫立彼時(shí)的座駕是一臺(tái)價(jià)值百萬(wàn)的邁巴赫，日常還配有自己的私人廚師、 司機(jī)、護(hù)士。這些人的工資令人艷羨，私人司機(jī)的月工資達(dá)到了1.8萬(wàn)。

曾有投資機(jī)構(gòu)考察過(guò)影創(chuàng)公司后私下嘀咕，“感覺(jué)這不像是一家創(chuàng)業(yè)公司該有的作風(fēng)，反而更像是一家‘暴發(fā)戶’式上市公司”。

除了花錢無(wú)度，影創(chuàng)過(guò)于前瞻的研發(fā)方向，正是這家公司資金彈藥快速枯竭的原因。

作為一家AR公司， 影創(chuàng)在關(guān)鍵的光學(xué)、交互算法上涉足無(wú)可厚非，但影創(chuàng)后續(xù)還把觸角伸向了更上游、更燒錢、也離AR眼鏡更遠(yuǎn)的衍射光波導(dǎo)光學(xué)器件、空間光調(diào)制器、 納米壓印光刻機(jī)技術(shù)。

孫立向36氪坦承，影創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)效率并不高。

經(jīng)過(guò)他的計(jì)算，影創(chuàng)大概只有1/3的員工能夠產(chǎn)生直接收入，剩下2/3員工， 更多是布局未來(lái)。如今的他看來(lái)， 在AR創(chuàng)業(yè)公司真正有持續(xù)營(yíng)收能力之前，應(yīng)該盡量收束自己的研發(fā)方向，"不要做太多和業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的前瞻性投入”，孫立直言。

種種原因疊加下，影創(chuàng)的平均支出水平幾乎是AR行業(yè)最高。

任風(fēng)告訴36氪， 影創(chuàng)一年的固定支出常年在1.5億左右、公司人員規(guī)模在400人到700人之間浮動(dòng)。而據(jù)36氪了解，AR行業(yè)初創(chuàng)公司正常規(guī)模一般是200人左右，一年支出最多不超過(guò)五千萬(wàn)。影創(chuàng)花錢的規(guī)模是行業(yè)均值的三倍。

其實(shí)，如果融資得以正常進(jìn)行，影創(chuàng)過(guò)快的花錢速度都能夠被投資人買單。但更致命的是，這家公司融資方式出現(xiàn)了致命失誤，直接將影創(chuàng)推入資金斷裂深淵。

當(dāng)保守的人民幣資本，撞上很新的AR

影創(chuàng)最大的特點(diǎn)是，他們是中國(guó)AR行業(yè)中，拿政府資助最多的、政企合作項(xiàng)目最豐富的一家創(chuàng)業(yè)公司。

策劃公司融資方向的隋平，是這么看待這種融資模式的：

一方面，盡管AR作為下一代移動(dòng)計(jì)算終端，有著無(wú)限的可能性，但資本市場(chǎng)對(duì)這一充滿不確定性的領(lǐng)域，支付能力有限，信心容易起伏。

從這次蘋(píng)果Vision Pro的發(fā)布也可以側(cè)面感受到這種割裂感——這一探索性的產(chǎn)品為AR業(yè)界叫好，但資本市場(chǎng)上，卻以下滑的股價(jià)作為回報(bào)。

另一方面， 最近幾年美元資本有式微之勢(shì)，人民幣資本抬頭，后者資金來(lái)源似乎相對(duì)更為穩(wěn)定。在他的設(shè)想中，政府給創(chuàng)業(yè)公司投資之余，幫助AR企業(yè)撬動(dòng)了訂單，同時(shí)解決AR市場(chǎng)投資額不夠、市場(chǎng)需求又不足的問(wèn)題。

這一判斷其實(shí)無(wú)可厚非， 當(dāng)下其實(shí)也有不少的AR公司、VR公司，如影創(chuàng)一般選擇了這種融資模式。

2019年，影創(chuàng)的一臺(tái)AR眼鏡“Action One”被送到了K市的辦公室。眼鏡里，左手邊播放著視頻，右邊還能開(kāi)著PPT，讓當(dāng)?shù)氐墓賳T們嘖嘖稱奇。

雙方合作項(xiàng)目落地速度極快。影創(chuàng)在K市的子公司趕在周末兩天匆匆成立，一筆兩億的資金打到了賬上。此外，當(dāng)?shù)剡€愿意給實(shí)打?qū)嵉挠唵沃С?，安排了多家中學(xué)，給影創(chuàng)下了數(shù)額不低的AR眼鏡訂單。

影創(chuàng)與K市的合作一傳十，十傳百。“今天這個(gè)區(qū)長(zhǎng)來(lái)，明天那個(gè)書(shū)記來(lái)，跑到上海影創(chuàng)大廈，求我們（合作）”，隋平一度讓孫立與下級(jí)告知，“省級(jí)以下領(lǐng)導(dǎo)，（孫立）不見(jiàn)”。

嘗到甜頭后，此后的2019年-2021年里，影創(chuàng)與多地政府的合作很快鋪開(kāi)：與成都投資投資1.5億建設(shè)西部中心，推進(jìn)AR在軍工、醫(yī)療領(lǐng)域的落地；常熟政府投資投資6千萬(wàn)，落地納米壓印光刻機(jī)技術(shù)的產(chǎn)線；重慶政府投資三千萬(wàn)，落地全球應(yīng)用中心......

這種合作得以推進(jìn)，源于各地政府對(duì)于AR新技術(shù)充滿好奇，更有充足的元宇宙項(xiàng)目預(yù)算。尤其是，2022年11月份工信部等五部門發(fā)布了《虛擬現(xiàn)實(shí)與行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》后，政府的元宇宙投資熱情被推向頂點(diǎn)。

政府對(duì)AR在內(nèi)的元宇宙類型項(xiàng)目熱情，與多數(shù)市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu)的態(tài)度似乎形成了鮮明的對(duì)比。這背后，有著許多更深遠(yuǎn)的考慮。

一位AR行業(yè)人士向36氪分析，各地政府大多處于尋找經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)口，元宇宙所代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)是潛在的抓手，只是，這種新的業(yè)態(tài)“看不見(jiàn)摸不著”，AR眼鏡卻是當(dāng)中罕見(jiàn)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

“政府也知道現(xiàn)階段的AR賺不了錢，但它如果是手機(jī)之后的下一代移動(dòng)終端，大家看重的是未來(lái)可能拉動(dòng)的百億產(chǎn)業(yè)規(guī)?！?，前述人士表示。

縱有投資熱情、預(yù)算也不少，但多地政府對(duì)AR的投資方式大多較為保守、謹(jǐn)慎。

36氪了解到， 部分地方政府對(duì)AR、VR創(chuàng)業(yè)公司的投資要求不算低：比如一些政府會(huì)要求創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行“1：1配資”、或者要求將納稅主體公司改遷至當(dāng)?shù)亍⒃诋?dāng)?shù)芈涞谹R生產(chǎn)工廠、 并且還有解決就業(yè)的指標(biāo)。

當(dāng)保守的人民幣，撞上全新的AR，產(chǎn)生了一種難以言說(shuō)的錯(cuò)配感：AR行業(yè)太先進(jìn)太早起，需要蘋(píng)果、Meta這般堅(jiān)定、大額的真金白銀投入試錯(cuò)，從迷茫中摸索出一條路子；而來(lái)自地方政府的投資，第一原則則是保障資金安全。

而當(dāng)政企信任的天平被打亂，便推倒了多米諾骨牌的第一張牌。

由于某些難以言說(shuō)的原因，孫立很快發(fā)現(xiàn)，與某地的合作很快出現(xiàn)了變數(shù)。M市的一筆投資原本口頭約定五年到期，合同簽訂時(shí)突然變成了幾個(gè)月期，性質(zhì)也從投資變成了借款。

這筆錢，使得影創(chuàng)在2021年時(shí)陷入了巨大的逾期風(fēng)險(xiǎn)，繼而成為了影創(chuàng)后續(xù)尋求其他融資的定時(shí)炸彈。孫立表示，由于懼怕風(fēng)險(xiǎn)，各地銀行此后陸續(xù)出現(xiàn)了“抽貸”，凍結(jié)了其公司賬戶上的資金。

“影創(chuàng)在當(dāng)?shù)丶s定的投入、項(xiàng)目落地達(dá)不到預(yù)期”，M地給到影創(chuàng)的回應(yīng)十分隱晦。一名行業(yè)人士則對(duì)于這種突如其來(lái)的變數(shù)表示理解，“給到影創(chuàng)的投資本來(lái)就是用于當(dāng)?shù)刈庸景l(fā)展的，被挪用了，基于國(guó)有資產(chǎn)安全考慮，當(dāng)?shù)乜偟米鳇c(diǎn)什么及時(shí)止損”。

就這樣，影創(chuàng)彼時(shí)看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限，手握幾個(gè)億的政府投資和合作，但這些融資都變了質(zhì)，成為其賬上短時(shí)內(nèi)難以結(jié)清的債務(wù)，壓垮了現(xiàn)金流。有消息人士稱，影創(chuàng)彼時(shí)與阿里、合肥政府接觸的投資，也皆因此落敗。

一個(gè)現(xiàn)象是，2023年以來(lái)，越來(lái)越多的AR公司、VR公司為了資金和訂單，選擇和地方合作，但也有公司做出了與影創(chuàng)完全相反的選擇。

一家AR公司在被無(wú)數(shù)個(gè)地方投資平臺(tái)電話轟炸之后，表示了婉拒。在這位創(chuàng)始人看來(lái)，至少現(xiàn)在還沒(méi)到政企投資合作的最佳時(shí)間——要等公司有一定的出貨量規(guī)模、有自身的造血能力之后才能考慮。

根據(jù)他的計(jì)算，合作的門檻大概是，一年有二三十萬(wàn)的出貨量，這樣一方面可以保證有收入?yún)⑴c配資，也有足夠的產(chǎn)能規(guī)?？梢匀ミm配建廠要求。

“AR如今看來(lái)是一件至少需要十年才能發(fā)展的事情”，“但我對(duì)錢這件事盲目自信，對(duì)于錢的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足”，孫立在影創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)失敗后，得出了這一關(guān)鍵結(jié)論。

AR，仍是一片黑暗森林

國(guó)內(nèi)大抵沒(méi)有一個(gè)行業(yè)如AR、VR一般，歷經(jīng)大起大落。

國(guó)內(nèi)行業(yè)熱潮的起點(diǎn)是被暴風(fēng)盒子上市所開(kāi)啟的，這家產(chǎn)品簡(jiǎn)陋的公司，40天內(nèi)荒誕錄得37個(gè)漲停，給予了行業(yè)極大的刺激?！爱?dāng)時(shí)大家覺(jué)得風(fēng)口就在那”，一位行業(yè)人士還依稀記得當(dāng)年行業(yè)的盛景，霎時(shí)間上百個(gè)品牌涌現(xiàn)。

直至如今，那些過(guò)早入局的AR、VR品牌，99.9%都消失了，甚至包括第一波熱潮中少數(shù)的幸存者影創(chuàng)。當(dāng)行業(yè)猛烈退潮之后，創(chuàng)業(yè)者們頓悟，AR行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有他們想象的那么容易。他們面前是一片黑暗森林，各自又都缺乏方向感。

首先，AR本質(zhì)上是一個(gè)極其矛盾的品類?！癆R仿佛在螺螄殼里做道場(chǎng)”，一位行業(yè)人士對(duì)36氪概括。

在當(dāng)前的技術(shù)水平下，一個(gè)極小的穿戴平臺(tái)上，很難同時(shí)集成高算力、高密度電池、高清顯示，就連蘋(píng)果的Vision Pro都沒(méi)有完美兼顧這一“不可能三角”。而與此同時(shí)，供應(yīng)鏈上的Micro OLED顯示技術(shù)、 Pancake/衍射光波導(dǎo)光學(xué)方案、 AR芯片、更高密度的電池技術(shù)等等，還在逐步發(fā)展中。

產(chǎn)品定義上的處處受限，直接導(dǎo)致AR的Killer APP懸而未決，使用場(chǎng)景模糊。用戶縱使入手AR，也不知如何使用。

其次，是AR生產(chǎn)制造之艱難。盡管AR是一項(xiàng)極具科技感的產(chǎn)品，但它在生產(chǎn)方面依舊是最“土”的東西。供應(yīng)鏈上一個(gè)小小的環(huán)節(jié)沒(méi)做到位，都可能演變成為AR公司的“生命無(wú)法承受之輕"。

“硬件生產(chǎn)當(dāng)中有很多潛規(guī)則，這是許多軟件背景的創(chuàng)始人所不具備的能力”，另一位行業(yè)人士表示。

影創(chuàng)一名高管李明向36氪舉了一個(gè)例子：消費(fèi)電子硬件的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作是，考慮好零部件生產(chǎn)的周期并做好備貨。但游戲出身的孫立并不懂這一點(diǎn)，這導(dǎo)致了，影創(chuàng)經(jīng)常為了一些兩三百臺(tái)AR眼鏡的急單，以高于市場(chǎng)數(shù)倍的價(jià)格去備一批料。

以影創(chuàng)的AR眼鏡“鴻鵠”為例，產(chǎn)品軟硬件綜合成本達(dá)到了7000元，最終售價(jià)高達(dá)2.6萬(wàn)元，這種價(jià)格實(shí)際很難被普通的C端用戶買單。

生產(chǎn)制造管理經(jīng)驗(yàn)的不足，還直接拖垮了影創(chuàng)眼鏡的產(chǎn)品表現(xiàn)。

影創(chuàng)的AR產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)的是功耗過(guò)高的問(wèn)題。令李明印象深刻的是，他們一次向某地政府演示產(chǎn)品時(shí)，眼鏡里需要呈現(xiàn)太陽(yáng)系的畫(huà)面，結(jié)果一位官員戴上后的十五分鐘，太陽(yáng)穴便被燙出了一個(gè)水泡。這位情商極高的官員當(dāng)下尷尬打趣：“你們的AR眼鏡不僅生動(dòng)展示了太陽(yáng)系的景象，還展示了太陽(yáng)系的高溫”。

再者，在投融資環(huán)境跌宕，投資者信心不穩(wěn)的情況下， AR創(chuàng)業(yè)公司縱使想要回歸商業(yè)世界，當(dāng)下也難以尋找到自我造血的機(jī)會(huì)。

大多數(shù)AR公司的自我造血，會(huì)在To B端業(yè)務(wù)上嘗試，這是一條短期內(nèi)很滋潤(rùn)的路徑，利潤(rùn)率極高。

影創(chuàng)一名高管任風(fēng)告訴36氪，2017-2018年，影創(chuàng)就曾經(jīng)接過(guò)軍工、工業(yè)、教育業(yè)務(wù)。以AR+軍工的項(xiàng)目為例，“700萬(wàn)元的項(xiàng)目，成本就是幾張紙和樣機(jī)”；以AR+教育的項(xiàng)目為例，影創(chuàng)提供的AR眼鏡，客單價(jià)還達(dá)到了二十萬(wàn)左右，毛利率甚至高達(dá)80%以上。

各個(gè)行業(yè)對(duì)AR縱有強(qiáng)烈好奇心，但真到需要真金白銀付費(fèi)的時(shí)候，預(yù)算卻時(shí)常有波動(dòng)。

任風(fēng)稱，2019年一些教育客戶給到影創(chuàng)AR項(xiàng)目的預(yù)算甚至能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，但疫情期間，這一數(shù)字直接萎縮成5萬(wàn)。與此同時(shí)，To B業(yè)務(wù)回款周期也比較長(zhǎng)，以教育場(chǎng)景為例，項(xiàng)目回款時(shí)間一般是1-2年、軍工則是兩年左右。

但對(duì)于多數(shù)AR公司來(lái)說(shuō)，To B端僅僅是補(bǔ)充流動(dòng)資金，很難沉淀技術(shù)，項(xiàng)目成果之間也難以復(fù)用，只有C端才是更廣闊的星辰大海。只是，數(shù)據(jù)顯示，2022年全球AR設(shè)備出貨量只有28萬(wàn)臺(tái)，C端市場(chǎng)至今尚未打開(kāi)。

AR的To B業(yè)務(wù)好做但無(wú)法沉淀，C端有空間但市場(chǎng)未萌芽，是令A(yù)R創(chuàng)業(yè)公司們最頭疼的地方。

影創(chuàng)就曾經(jīng)嘗試解開(kāi)這個(gè)局，用轉(zhuǎn)型成為ODM廠商的方式。

2021年，在Meta的Quest 2出貨量提升至千萬(wàn)臺(tái)的關(guān)口之時(shí)，孫立漸漸有了一種賭博的心態(tài)， 用“趣立”公司的名義轉(zhuǎn)型做ODM業(yè)務(wù)。“我賭的是整個(gè)行業(yè)能被Meta的Quest 2帶起來(lái)”，孫立表示，“大家都以為，VR的時(shí)代要到了”。

影創(chuàng)曾用價(jià)格戰(zhàn)的方式走量，將設(shè)備單機(jī)代工的毛利從20%砍到了5%。在高峰期時(shí)，影創(chuàng)接下了國(guó)內(nèi)大部分品牌一體機(jī)代工業(yè)務(wù)，比如聯(lián)想、創(chuàng)維、海信、騰訊黑鯊、OPPO、大朋、印度的Jio。

孫立為此幾乎推出了所有的資金籌碼。向ODM廠商的轉(zhuǎn)型，給影創(chuàng)快速帶來(lái)了正向營(yíng)收。德勤一份盡調(diào)報(bào)告顯示，2021年影創(chuàng)整體收入是1.5億，其中ODM業(yè)務(wù)大概占據(jù)了一個(gè)億以上的收入規(guī)模。

如果彼時(shí)的影創(chuàng)下定決心壯士斷腕，專心做ODM業(yè)務(wù)，影創(chuàng)還能活。但影創(chuàng)并沒(méi)有這么做，而是多條腿并行，既做ODM業(yè)務(wù)，又做AR ToC、ToB的業(yè)務(wù)。

在內(nèi)部的多數(shù)高管看來(lái)，孫立后期其實(shí)是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。這加劇了團(tuán)隊(duì)的疲憊感，實(shí)際上，影創(chuàng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在后期已經(jīng)難以支撐這種“處處是重點(diǎn)”的戰(zhàn)略決策。

一位影創(chuàng)高管李波稱，趣立開(kāi)啟后，影創(chuàng)后續(xù)推進(jìn)的文旅、教育項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)了軟件算法、系統(tǒng)、散熱、穩(wěn)定性問(wèn)題，但反饋到研發(fā)團(tuán)隊(duì)之后，得到的回復(fù)卻是，沒(méi)有充足的帶寬去解決項(xiàng)目當(dāng)中的小問(wèn)題。為此，銷售團(tuán)隊(duì)后期甚至只能用別家的AR眼鏡去匹配需求。

在穿越黑暗的過(guò)程中，AR創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)很重要?！按蠹也荒芤?yàn)镻ico縮減出貨量目標(biāo)、或者騰訊不做VR了就垂頭喪氣，更不要因?yàn)镸eta把出貨量拉高了而欣喜若狂。要有長(zhǎng)期的信仰，才能打好持久戰(zhàn)。”一位行業(yè)人士對(duì)36氪表示。

誠(chéng)然， AR是充滿挑戰(zhàn)，又很性感的一個(gè)賽道。一位投資人表示，大家如今也多了些耐心，也充分意識(shí)到，從電視、電腦到手機(jī)、AR，“ 天花板越高的東西發(fā)展越久，產(chǎn)品周期肯定會(huì)越長(zhǎng)”。

這個(gè)緩慢發(fā)展的過(guò)程，也是逐漸破除不確定性的過(guò)程。

一位在行業(yè)沉浮多年、依舊堅(jiān)持的AR創(chuàng)業(yè)者，這幾年來(lái)見(jiàn)證過(guò)許許多多如影創(chuàng)一般的AR創(chuàng)業(yè)公司，出生、堅(jiān)持、死亡。如今的她重新調(diào)整了認(rèn)知。

“曾經(jīng)我們動(dòng)不動(dòng)就以為自己要?jiǎng)?chuàng)造下一個(gè)時(shí)代，要做下一個(gè)時(shí)代的上帝”，但堅(jiān)持了這么多年，她頓悟到， 真正的AR太復(fù)雜，難以由某一家單體公司主導(dǎo)，“但是我們可以從下一個(gè)時(shí)代的一座橋、一個(gè)雜貨鋪開(kāi)始做起”。

身負(fù)三個(gè)億債務(wù)的孫立，在經(jīng)受了一次失敗后，依舊愿意相信AR的未來(lái)，“做AR領(lǐng)域的大疆”依舊是他的夢(mèng)想。如今，影創(chuàng)過(guò)去的合伙人、高管、研發(fā)，重組成了六、七家不同的新公司，繼續(xù)在AR行業(yè)嘗試、堅(jiān)持。

“豪賭會(huì)經(jīng)歷低谷，但信仰依舊”，看完了一篇外媒對(duì)扎克伯格的采訪后，孫立在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了文章，攫取了這樣一段話。

（應(yīng)要求，文中劉名、李波、任風(fēng)皆為化名）

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