TEMU和SHEIN的崛起，讓擔(dān)憂亞馬遜流量下滑的中小賣家有了新的選擇。

隨著TEMU、SHEIN進入流量爆發(fā)期，商家遷移的趨勢愈加明顯。為了“爭奪”更多優(yōu)質(zhì)商家、供應(yīng)商，TEMU在海外強勢營銷的加持下，流量增長明顯；SHEIN則宣布5年投入5億繼續(xù)深化供應(yīng)商賦能工作，卷向成本、品牌端。

(資料圖)

新消費日報記者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少此前押寶亞馬遜的跨境商家紛紛流向了在海外快速擴張的TEMU、SHEIN等平臺。

面對中國跨境電商平臺的步步緊逼，亞馬遜被動反擊，再次強調(diào)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的模式，希望在利潤端為商家做到優(yōu)化。

TEMU、SHEIN、亞馬遜在供應(yīng)端的白熱化競爭，也揭示了當(dāng)前中小外貿(mào)商家的發(fā)展趨勢，線上占比不斷提升，平臺流量開始遷移。

亞馬遜供應(yīng)商流向TEMU、SHEIN

“最開始我們接觸的是亞馬遜，亞馬遜平臺需要我們投入運營，但倉儲物流再加上運營，導(dǎo)致成本端較高。相對而言TEMU這邊可以省很多費用，尤其是最大的投流費用沒有了，我們只要管好貨就可以了?！敝鳡I瑜伽褲業(yè)務(wù)的贏孚貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人滕俊楠告訴新消費日報記者記者。

對于亞馬遜平臺，商家最大的爭議痛點集中在倉儲物流以及投流成本。在采訪中，不少中小商家告訴記者，亞馬遜近年來流量下滑比較明顯，部分商家今年訂單下滑20%-30%不等。

有知情人士告訴記者，國內(nèi)中小跨境電商商家的流量下滑，與亞馬遜算法和規(guī)則有關(guān)。亞馬遜在不斷調(diào)整著自己的算法，以后流量會越來越傾向于在顧客附近的FBA倉庫有充足庫存的產(chǎn)品。

但倉儲成本對于商家而言，亦是重要一環(huán)。

一位外貿(mào)商家告訴記者，亞馬遜需要商家要把貨物發(fā)到美國倉庫，中間的流程較長，需要商家自己聯(lián)系貨代，并把產(chǎn)品發(fā)到貨代，貨代通過海運運到美國倉庫。

“前幾年正好也碰到一些特殊情況，比如疫情期間，國外的配送也相對比較麻煩，貨物過去以后到亞馬遜倉庫也需要很長的時間，中間的鏈條和環(huán)節(jié)非常復(fù)雜。從備貨的角度來說，出口鏈條變長后，總體的庫存壓力也比較大，每一個環(huán)節(jié)都需要設(shè)置緩沖庫存?！?/p>

主營剃須刀等產(chǎn)品的合肥偉贊日用品有限公司負(fù)責(zé)人郎曉明告訴記者，亞馬遜現(xiàn)在也是相對競爭比較白熱化的平臺，商品如果想獲取銷量需要投入比較多的營銷費用，總體的鏈條比較長，需要花費成本的環(huán)節(jié)較多?！拔覀儺a(chǎn)品的競爭力被削弱了，而這些成本都需要在售價上反應(yīng)出來?！?/strong>

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，對于商家而言，亞馬遜的優(yōu)勢在于定價相對較高，利潤空間較大。

騰俊楠表示，在價格端來看，亞馬遜高于SHEIN再高于TEMU。同樣的產(chǎn)品放在亞馬遜能賣到15或者20美金，但供給TEMU，他會按照人民幣來結(jié)算，所以只是出廠價稍微加一點，沒有運營成本、投流成本等。如果做亞馬遜投入持續(xù)增加，相對來說利潤肯定會更高。

而對于TEMU和SHEIN的沖擊，亞馬遜亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品與市場負(fù)責(zé)人彭嘉屺在不久前的采訪中坦言，不同類型的賣家都會針對自己現(xiàn)階段情況去制定一些發(fā)展策略。對亞馬遜來說，要做的就是幫助他們在亞馬遜上拓展出新的增量點，比如品牌的增量點、全球化的增量點、B2B的增量點等。

外貿(mào)新格局：TEMU全托管與SHEIN的“小單快反”崛起

TEMU與SHEIN能迅速起量背后，與其合作模式息息相關(guān)。

采訪中，上述商家從亞馬遜轉(zhuǎn)向TEMU的關(guān)鍵就在與后者的全托管模式，節(jié)約大量成本。供貨方只需把商品提供給平臺，后續(xù)平臺將幫商家完成營銷運營、物流倉儲、售后服務(wù)等后續(xù)環(huán)節(jié)。當(dāng)然，定價權(quán)，備貨和貨品品質(zhì)亦是由平臺決定。

對于商家而言，全托管模式有顯著的雙面性，一方面是流量加持下迅速起量，一方面是價格會被壓低。

有多位商家告訴記者，買手會將商品與拼多多、1688同款進行比價，然后在TEMU上的定價要低于上述平臺。

這也對商家提出了更高的要求，即對成本的絕對把控。

“我們最開始是從1688起家，自己開工廠卡成本，并且在速賣通銷售，2022年開始嘗試在TEMU上架。TEMU更適合自己有工廠可以控制成本的商家，對于從1688進貨，在TEMU售賣賺差價的賣家，很難有利潤空間。”臺州臨海眼鏡商家金煒烽告訴記者。

金煒烽透露，目前其他平臺也在做，但是倉庫、開發(fā)、品種研究等全部優(yōu)先上TEMU，因為在同樣觀看人數(shù)的情況下，TEMU有14%的轉(zhuǎn)化率，其他平臺只有3%-4%的轉(zhuǎn)化率。“我們總共在多多平臺上開了14個店鋪，臨近5月，所有店鋪單量已經(jīng)超8千?！?/p>

至于TEMU轉(zhuǎn)化率較高的原因，金煒烽認(rèn)為，一是因為拼多多海外營銷投入較高，二是因為平臺整體售價較低，自帶轉(zhuǎn)化率。

TEMU的高轉(zhuǎn)化率與低價模式，讓其上線之初就與同樣來自國內(nèi)的跨境電商SHEIN直接競爭。而在模式上，由于SHEIN是自有品牌為主，則主打用小單快反模式打開市場。

SHEIN新織造園區(qū)工作人員向記者透露，SHEIN利用實際市場需求來預(yù)測銷售和控制生產(chǎn)最終減少生產(chǎn)過剩，在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，針對所有SKU都從非常小的訂單開始，每一個SKU一般以100-200件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達預(yù)期則中止生產(chǎn)。

目前，SHEIN的品類仍以服裝為主，與TEMU、亞馬遜的競爭也更為聚焦。“TEMU產(chǎn)品以白牌為主，產(chǎn)品問題對平臺自身的影響沒有自有品牌大，所以SHEIN在品牌塑造上的壓力相對較大?！?/p>

記者發(fā)現(xiàn)，對于供應(yīng)商而言，無論是TEMU還是SHEIN都有一個共同的優(yōu)點，就是賬期較短?！?strong>對于傳統(tǒng)外貿(mào)而言，半年結(jié)款一次都是比較快速的了。但TEMU賬期可以控制在40天左右，這大大減少了我們在采購端的壓力。”本德電子商務(wù)有限公司的負(fù)責(zé)人柳文海表示。

SHEIN的賬期則控制的更短，據(jù)其供應(yīng)商透露，平臺付款周期通常為每周、每兩周或30天。

縮短的賬期也吸引了不少傳統(tǒng)外貿(mào)商家接觸平臺希望線上化。

但上述商家告訴記者，無論是亞馬遜還是TEMU、SHEIN都開始對自有工廠的賣家更加友好，在當(dāng)前趨勢下，降成本、降價格已經(jīng)是跨境生意的主流。

（文章來源：財聯(lián)社）

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