廣東順德的“家電王國(guó)”，浙江溫州的“中國(guó)鞋都”，廣東汕頭的“玩具之都”，江蘇南通的家紡，浙江永康的五金……無(wú)數(shù)個(gè)散落在中國(guó)大地上的制造集群，勾勒出我國(guó)“世界工廠”的雛形。

制造業(yè)是我國(guó)的立國(guó)之本、強(qiáng)國(guó)之基，而作為制造業(yè)基座的工廠卻長(zhǎng)期被掩埋在五光十色的消費(fèi)品之下。

疫情煽動(dòng)了蝴蝶的翅膀，站在國(guó)際大品牌背后的中國(guó)工廠開(kāi)始撕掉“代工廠”的標(biāo)簽從幕后走到前臺(tái)，用柔性生產(chǎn)的方式和“工廠直供”的價(jià)格捕獲消費(fèi)者的芳心。

而中國(guó)工廠之所以能在這一輪智能化升級(jí)的產(chǎn)業(yè)革命中拔得頭籌，承擔(dān)起越來(lái)越重的責(zé)任，1688這樣的線上供應(yīng)鏈平臺(tái)恰是其中關(guān)鍵。

鏡頭聚焦深圳。10月21日，“第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節(jié)”在這里召開(kāi)。在這場(chǎng)屬于“工廠們”盛宴的大會(huì)上，1688再次把最懂供應(yīng)鏈的源頭廠商和最懂消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家聚集到了一起。

1688聚攏了1000多家源頭工廠帶來(lái)全品類(lèi)好物展

一

讓工廠成為主角

1851年第一次世界博覽會(huì)在倫敦舉辦，這場(chǎng)為期五個(gè)多月的博覽會(huì)展出了一萬(wàn)三千項(xiàng)商品，吸引了620萬(wàn)人參展。

這場(chǎng)盛況空前的展會(huì)試水，讓人們看到了“奔現(xiàn)”隱藏的巨大商業(yè)潛力，此后越來(lái)越多行業(yè)把展會(huì)視為向外界傳遞有價(jià)值的商業(yè)信息的窗口，各種名目的展會(huì)如雨后春筍般涌現(xiàn)，甚至變?yōu)樯虡I(yè)推廣的常規(guī)手段。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)極大簡(jiǎn)化了交易的流程，電商平臺(tái)的出現(xiàn)更是把大半零售交易搬到了線上，但對(duì)于大宗商品貿(mào)易來(lái)說(shuō)，線下商談依舊不可取代。換言之，與高頻次、輕量級(jí)的C2C交易相比，B2B的交易無(wú)論是采購(gòu)金額還是交易決策都更“重”，反而線下面談更容易建立信任，促成交易。

目光回到這次大會(huì)，本屆展會(huì)展出面積30萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷史新高，是目前中國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)禮品家居展。

展會(huì)觀眾可通過(guò)數(shù)字化裝置與線上1000+源頭工廠在線交流

可以說(shuō)，1688源頭新廠貨商人節(jié)不僅打破了線上線下的空間局限，還能在保證商業(yè)信息不失真的前提下，實(shí)現(xiàn)供給端與需求端的高效匹配。

更細(xì)節(jié)的動(dòng)作是，此次1688與勵(lì)展再度聯(lián)手，匯聚6,500家企業(yè)，13,000個(gè)展位，20多個(gè)品類(lèi)，展出100萬(wàn)+創(chuàng)意好禮，全國(guó)禮品采購(gòu)商、終端集團(tuán)采購(gòu)商、零售連鎖機(jī)構(gòu)、電商選品、直播選品機(jī)構(gòu)等各類(lèi)相關(guān)采購(gòu)群體集聚一堂。

1000+源頭工廠，TOP100寶藏聚集，一分錢(qián)拿樣限時(shí)權(quán)益，給買(mǎi)家提供更豐富的禮贈(zèng)采購(gòu)選擇。此外，在1688源頭新廠貨館，“找工廠”“1分錢(qián)拿樣”“新科技”“新功能”“新設(shè)計(jì)”5大主題區(qū)吸引了眾多參展觀眾進(jìn)行了數(shù)字化找工廠體驗(yàn)，正好與禮品范疇類(lèi)目形成強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)充。

客觀來(lái)看，在買(mǎi)賣(mài)全球的當(dāng)下，B2B線上交易開(kāi)始呈現(xiàn)出“跨地域、跨種族、跨國(guó)界”等特點(diǎn)，全球買(mǎi)家和賣(mài)家有了更深度的鏈接。

但硬幣的另一面也開(kāi)始凸顯，隨著全球化程度的加深，種種問(wèn)題逐漸暴露——買(mǎi)家熱銷(xiāo)好貨難找，真實(shí)工廠難找，交易成本高，信任關(guān)系難以建立；賣(mài)家缺少現(xiàn)貨流通渠道，加工定制訂單和電商運(yùn)營(yíng)的能力，是B2B交易的核心痛點(diǎn)。

訂單不穩(wěn)定成本高，用工難，品牌難打造、高花費(fèi)沒(méi)沉淀，利潤(rùn)難提升品滯后少渠道是長(zhǎng)期隱形在產(chǎn)業(yè)鏈幕后的工廠們難以逾越的大山。此外，疫情的出現(xiàn)加速了全球居民線上購(gòu)物的普及，更考驗(yàn)著線上賣(mài)家穩(wěn)定供貨的能力。

實(shí)際上，1688已經(jīng)成為了諸多問(wèn)題的出口。以跨境電商為例，1688通過(guò)豐富貨源、開(kāi)放API接口等一系列解決跨境賣(mài)家痛點(diǎn)的動(dòng)作，成為諸多跨境電商們的最強(qiáng)輔助。

據(jù)了解，截至目前，1688平臺(tái)上已經(jīng)匯聚了超過(guò)百萬(wàn)源頭工廠商家，吸引了超過(guò)250萬(wàn)跨境電商賣(mài)家在1688尋找貨源采購(gòu)，同時(shí)也引入了眾多跨境SAAS服務(wù)商，共同服務(wù)跨境中小賣(mài)家。

不僅跨境電商，或者說(shuō)圍繞找工廠這個(gè)供需兩端的痛點(diǎn)需求，1688正在逐步打造一個(gè)完整的生態(tài)圈，構(gòu)建起貫穿工廠從制造到分銷(xiāo)，交易，服務(wù)保障等全鏈路的，中國(guó)最大、最專(zhuān)業(yè)的源頭工廠數(shù)字化基建體系。

從時(shí)間來(lái)看，本次大會(huì)展期從10月21至24日，共為期4天。期間1688還通過(guò)TOP100榜單、備貨季等更具象動(dòng)作為工廠打響聲量，拉長(zhǎng)工廠的生命線。

二

“萬(wàn)物皆可找工廠”背后

“做工廠一定要手握訂單，接訂單就要上1688”。這句在臺(tái)州工廠口口相傳的話側(cè)面印證了1688在把中國(guó)制造和新消費(fèi)需求高效串聯(lián)起來(lái)的起到的關(guān)鍵作用。

一個(gè)可見(jiàn)的事實(shí)是，隨著各行各業(yè)的業(yè)務(wù)迭代，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正駛?cè)?ldquo;快車(chē)道”。

宏觀層面已經(jīng)有了明確的信號(hào)釋放。

國(guó)家發(fā)改委等十三部門(mén)發(fā)布的《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展 激活消費(fèi)市場(chǎng) 帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見(jiàn)》中曾提到，要加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能與培育線上新業(yè)態(tài)，發(fā)展新個(gè)體經(jīng)濟(jì)和發(fā)展共享新模式并列。

供應(yīng)鏈平臺(tái)的核心作用在于助力企業(yè)降本、增效、提質(zhì)、減存上已經(jīng)取得了累累碩果?；诖说臄?shù)字化改造也恰在滲透到研發(fā)、制造、產(chǎn)業(yè)分工、投資、貿(mào)易等各個(gè)環(huán)節(jié)。

再進(jìn)一步拆解會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，數(shù)據(jù)是關(guān)鍵生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)流能帶動(dòng)技術(shù)流，資金流，人才流，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和全要素生產(chǎn)率提升。而商品生產(chǎn)者——工廠，是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中比需求端消費(fèi)者更直接且深刻的改造對(duì)象。

換言之，曾經(jīng)只能“被動(dòng)等待”的工廠乘著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的東風(fēng)，開(kāi)始掌握更多主動(dòng)權(quán)。

洞察到這一趨勢(shì)的阿里巴巴1688率先做出了動(dòng)作。今年4月，阿里1688就宣布升級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展計(jì)劃，并針對(duì)定制、批發(fā)、零售三大賽道，數(shù)字化鏈接百萬(wàn)工廠開(kāi)辟出“批零一體”（批發(fā)零售一體）的新模式。

時(shí)隔半年，阿里巴巴又一次把聚光燈瞄準(zhǔn)了工廠，并對(duì)1688品牌進(jìn)行了升級(jí)——“找工廠，就上1688”，進(jìn)一步夯實(shí)工廠的印記。

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、博士生導(dǎo)師李義平從經(jīng)濟(jì)角度去看工廠的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，過(guò)去中國(guó)歷史上沒(méi)有大的現(xiàn)代化的工廠，因?yàn)槭亲越o自足的自然經(jīng)濟(jì)，工廠是大規(guī)模的生產(chǎn)，只在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下才能發(fā)展起來(lái)。“中國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下是國(guó)有工廠，現(xiàn)在國(guó)有和非公有是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的兩翼。”

在他看來(lái)，工廠就是企業(yè)，企業(yè)就是商品生產(chǎn)者，作為商品生產(chǎn)者，其產(chǎn)品就是為了出售，賣(mài)是驚險(xiǎn)的跳躍，“跳不過(guò)去，摔壞的不是商品而是商品生產(chǎn)者。”

人類(lèi)社會(huì)就是把不斷時(shí)興的消費(fèi)變成大眾消費(fèi)，組成了我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展波瀾壯闊的歷史，而在這個(gè)歷史中，消費(fèi)、市場(chǎng)扮演了不可替代的作用，原來(lái)的商品就有市場(chǎng)、店鋪、集市，現(xiàn)在的集市成為了一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的市場(chǎng)，一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的集市，而這就是1688。

源頭工廠是供給端的活力源泉，生產(chǎn)決定分配、流通、消費(fèi)，流通又反作用于生產(chǎn)，激勵(lì)創(chuàng)新。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來(lái)加速了這一鏈路的循環(huán)，也賦予了平臺(tái)更大的騰挪空間。

過(guò)去21年，1688一直在圍繞制造業(yè)做數(shù)字化升級(jí)改造，聚焦建設(shè)供應(yīng)鏈，并在一定程度上問(wèn)詢(xún)供給方和需求方的信息?？梢哉f(shuō)，在給中國(guó)工廠“做增量”上，1688已有豐富的經(jīng)驗(yàn)，甚至有很多工廠的第一桶金都是從1688上賺到的。

阿里巴巴1688運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理魚(yú)鴻在會(huì)上向外界展示了1688發(fā)展過(guò)程中如何持續(xù)地用數(shù)據(jù)化能力、數(shù)字化產(chǎn)品、創(chuàng)新的思維去幫助工廠，并提升工廠在供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)力。

1688運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理 魚(yú)鴻

“不管是我們的跨境貿(mào)易商、傳統(tǒng)電商平臺(tái)的商家、實(shí)體店，還是我們最近興起的許多內(nèi)容電商、帶貨達(dá)人，亦或今天在各種毛細(xì)血管下面服務(wù)于本地化、社區(qū)化消費(fèi)者的社區(qū)達(dá)人、社交電商、所有的這些最有活力的市場(chǎng)主體，都通過(guò)1688和我們?cè)搭^的供應(yīng)鏈、源頭的制造業(yè)形成了整個(gè)生意上面的對(duì)接，提升了整個(gè)生意上的效率。”

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，魚(yú)鴻還分享了一個(gè)典型案例——深圳悅盈貿(mào)易有限公司。這是一家專(zhuān)業(yè)去做美業(yè)的工廠，它的典型的商品就是雀斑品，在國(guó)外特別熱銷(xiāo)。

通過(guò)1688整個(gè)跨境電商大賣(mài)的體系，悅盈的產(chǎn)品能賣(mài)到全世界各地區(qū)，最高一天的銷(xiāo)售額做到了200多萬(wàn)人民幣，通過(guò)整個(gè)跨境的買(mǎi)家群體，把生意做到了全世界。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)、電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室副主任孫寶文從數(shù)字經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型角度肯定了1688這樣的平臺(tái)給社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。“電子商務(wù)正在帶動(dòng)農(nóng)業(yè)，提升工業(yè)，革新服務(wù)業(yè)，成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系中的樞紐型主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)。”

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng) 孫寶文

新基建、新需求、新模式、新業(yè)態(tài)涌現(xiàn)，越來(lái)越多中小零售商對(duì)可定制化的柔性生產(chǎn)有了強(qiáng)烈地需求，而這正是1688迎來(lái)的歷史性機(jī)遇。

從更大的視角看，阿里巴巴1688對(duì)工廠端進(jìn)行數(shù)字化改造的路徑是全方位的：把交易線上化、數(shù)字化，讓工廠上云的同時(shí)不僅能夠通過(guò)大量交易數(shù)據(jù)優(yōu)化生產(chǎn)，反哺商業(yè)，平臺(tái)自身也沉淀出大量可復(fù)用的資源，使其能夠幫助更多零售業(yè)態(tài)，發(fā)揮云工廠的供應(yīng)鏈能力。

如今實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合，尤其疫情防控成為常態(tài)，可以明顯感知到，1688正用數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)，把工廠推向前臺(tái)，解決工廠面向未來(lái)生意的種種問(wèn)題的同時(shí)，也為無(wú)數(shù)零售商找到了可以精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)的大后方，盤(pán)活了以?xún)?nèi)循環(huán)為主的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。

恰如阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海所說(shuō)，“1688的愿景就是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)，讓工廠成為主角。”

三

做“數(shù)字貿(mào)易”的造風(fēng)人

現(xiàn)代哲學(xué)王瓦茨拉夫哈維爾曾說(shuō)：我們堅(jiān)持一件事情并不是因?yàn)檫@樣做了會(huì)有效果，而是堅(jiān)信這樣做是對(duì)的。

作為中國(guó)最大的在線供應(yīng)鏈平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)升級(jí)、服務(wù)優(yōu)化、品牌重塑等各種手段解決供需錯(cuò)配，是1688的長(zhǎng)久使命，“讓萬(wàn)物皆可找工廠”。

幫助買(mǎi)賣(mài)雙方消弭信息差是一件難而正確的事，卻也是1688一直在做的事情。

與此同時(shí)，1688與淘特的打通動(dòng)作不僅在阿里內(nèi)部業(yè)務(wù)上會(huì)形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)供給全國(guó)甚至全球市場(chǎng)的制造業(yè)來(lái)講，都能從這種供應(yīng)鏈建設(shè)和打通中提升整體響應(yīng)能力。

或者可以說(shuō)，1688的市場(chǎng)價(jià)值不僅是阿里內(nèi)部這些業(yè)務(wù)的底座，也是實(shí)體小店各種內(nèi)容平臺(tái)，垂直行業(yè)等各種能鏈接到零售業(yè)態(tài)的底座。

找工廠就上1688

工廠作為供給端是所有貿(mào)易、供應(yīng)、消費(fèi)端的源頭，也是保證社會(huì)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈。從本次大會(huì)來(lái)看，隱藏在1688“找工廠，就上1688”升級(jí)的背后，是一系列的組合拳。如貨源分銷(xiāo)，工廠與下游“新連接”，金融服務(wù)升級(jí)，工廠人才升級(jí)等等。

在整合和賦能同時(shí)，一個(gè)新的現(xiàn)代工廠集群也在逐漸成型。

大會(huì)的盛況只是一個(gè)縮影。可以理解為，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起推動(dòng)商貿(mào)流通價(jià)值鏈重構(gòu)的過(guò)程中，1688為買(mǎi)賣(mài)兩側(cè)搭建了一個(gè)高效溝通的場(chǎng)域，不僅在線上，更在線下，讓大家能夠過(guò)濾掉各種噪音，高效高質(zhì)的達(dá)成商業(yè)合作。

從這個(gè)角度看，1688正在成為中國(guó)數(shù)字貿(mào)易的基建者和造風(fēng)人。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。