第一步是在東北市場(chǎng)的“早鳥(niǎo)行動(dòng)”，通過(guò)對(duì)品牌全國(guó)門(mén)店開(kāi)設(shè)地域當(dāng)中，最早降溫的東北地區(qū)提前上架，冰雪時(shí)光完成了當(dāng)季市場(chǎng)對(duì)新品系列的反應(yīng)的驗(yàn)證，從而為其他區(qū)域門(mén)店的上新時(shí)間節(jié)點(diǎn)與操作流程改進(jìn)提供了實(shí)戰(zhàn)情報(bào)。

第二步則是在九月份于濟(jì)南舉辦的冰雪時(shí)光年度大型快閃活動(dòng)有料茶研所里，提前為到場(chǎng)“冰粉”提供了新品類(lèi)系列的試飲Mini杯，濟(jì)南區(qū)域所有門(mén)店也隨即上架新品開(kāi)售。這不但為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)添加了吸引力與亮點(diǎn)，拔高了活動(dòng)人氣，也再一次完成了新品的市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)也借助活動(dòng)的曝光度，推動(dòng)了新品上市的宣發(fā)工作，讓新品上市的情報(bào)信息得到了有效推廣。

第三步就是新品的全國(guó)市場(chǎng)(除已上市的東北與山東濟(jì)南)同步上市，包括宣發(fā)材料、門(mén)頭海報(bào)、原料鋪貨等剛需，以及社交平臺(tái)推廣、公號(hào)活動(dòng)參與、粉絲群福利發(fā)放等彈性營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)，經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的布置，茉香奶綠、斑斕烏龍奶茶、桃桃烏龍奶茶準(zhǔn)時(shí)地出現(xiàn)在了喜愛(ài)冰雪時(shí)光的全國(guó)消費(fèi)者面前。

看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。就目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)可度頗高，目前的銷(xiāo)售額也很是喜人。好成績(jī)的取得，在作為基礎(chǔ)的產(chǎn)品研發(fā)、如上所述一步一腳印的市場(chǎng)宣傳與推廣、勤懇細(xì)致的全國(guó)市場(chǎng)配套鋪貨等工作之外，還藏著諸多文章。

例如，此次新品當(dāng)中所使用的斑斕原料便來(lái)自東南亞地區(qū)，以其特殊的糯米香氣，融合了來(lái)自福建安溪的名茶香味，帶給消費(fèi)者清爽而又甘香的口感體驗(yàn)。這種對(duì)原材料的優(yōu)選工作是冰雪時(shí)光的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)全國(guó)乃至全球的原材料進(jìn)行挖掘調(diào)研與調(diào)配實(shí)驗(yàn)，不斷充實(shí)自身的素材庫(kù)，有力地支援了冰雪時(shí)光的產(chǎn)品研發(fā)工作，為品牌一次次成功的新品開(kāi)發(fā)提供了源源不斷的助力。

又比如有力的供應(yīng)鏈建設(shè)，采用鮮爽桃肉的桃桃烏龍奶茶用其色彩粉嫩層次多樣的外觀，就吸引了許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品嘗，其豐富的用料更是滿足了消費(fèi)者的味蕾。這款色香味俱全的佳飲能夠以完全體形態(tài)亮相，自然離不開(kāi)冰雪時(shí)光的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系的保障，讓多樣的用料可以快速流通至各級(jí)市場(chǎng)，使各地消費(fèi)者都能飲用到鮮爽美味的果茶產(chǎn)品。

目前已經(jīng)陸續(xù)投入使用的覆蓋全國(guó)8省33市的“三縱三橫”物流網(wǎng)絡(luò)，與超過(guò)10萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)空間，為冰雪時(shí)光的產(chǎn)品發(fā)布與鋪貨，提供了堅(jiān)實(shí)的后勤保障。

茶香悠長(zhǎng)果味芬芳，處處皆用心，新品的上市固然是一家茶飲企業(yè)保持品牌話題熱度、提升消費(fèi)者點(diǎn)單意愿的重要武器，但為舞臺(tái)上的它們提供各種支撐的力量，更能夠體現(xiàn)企業(yè)整體建設(shè)工作的成果與品牌的形象與實(shí)力。只有做好了水面下的工作，方能夠收獲水面上市場(chǎng)的贊譽(yù)與認(rèn)可。

冰雪時(shí)光此次新品取得的成功，自然也離不開(kāi)長(zhǎng)期以來(lái)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，相信在即將到來(lái)的冬季當(dāng)中，冰雪時(shí)光可以繼續(xù)發(fā)揮他們建立起的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)市場(chǎng)繼續(xù)帶來(lái)冰雪中的歡樂(lè)時(shí)光。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。