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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

受三年疫情影響，加之全球經(jīng)濟下行，國內(nèi)手機市場持續(xù)萎靡。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度中國智能手機出貨量為6544萬臺，同比下降11.8%。即使在618期間，國內(nèi)廠商實行降價措施來緩解頹勢，但整體而言，上半年銷量也不及預(yù)期。

尤其是第二季度國內(nèi)手機廠商正值多事之秋。OPPO解散哲庫團隊，小米48億元被印度沒收，就連一向低調(diào)的努比亞也被爆出強制執(zhí)行677萬的傳聞。盡管手機越發(fā)賣不動了，但手機廠商的內(nèi)卷從未停止。

近期努比亞并未受傳聞影響，在7月就發(fā)布了紅魔8S Pro以及全新旗艦機型Z50S Pro。自2020年重新回歸中興之后，努比亞手機新品不斷，銷量也取得了不錯的成績。然而在手機賽道多年摸爬滾打的努比亞依舊還困在小眾怪圈里。

馳騁手機賽道多年，仍未進入主流市場

說起努比亞，很多老數(shù)碼迷可能并不陌生。但對于年輕消費者來講，努比亞只是一個并不熟知的三、四線小眾手機品牌。然而或許很多人都不知道，努比亞已經(jīng)在手機圈里生存了11年之久，其成立時間比榮耀、紅米、一加這些品牌還要早。

2012年國內(nèi)智能手機市場發(fā)生了翻天覆地的變化。諾基亞、HTC等海外巨頭跌落神壇，三星以絕對優(yōu)勢獨占鰲頭，國產(chǎn)四巨頭“中華酷聯(lián)”的市場格局初步形成。與此同時，采用饑餓營銷和互聯(lián)網(wǎng)模式的小米手機開始爆火。各大廠商看到互聯(lián)網(wǎng)市場的廣闊空間，均效仿小米進軍線上領(lǐng)域。

同年中興通訊正式發(fā)布子品牌努比亞，定位高端市場，采用互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展。隨后華為的榮耀、酷派的大神、金立的iuni等互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛創(chuàng)立。隨著新老玩家接連入場，互聯(lián)網(wǎng)手機賽道已是一片紅海。

在成立之初，有中興背書的努比亞確實交出了不錯的成績單。2014年銷量達到500萬臺后，2015年努比亞品牌正式獨立，并提出了“三步走戰(zhàn)略”：2015年加大線下市場布局；2016年強化國際市場；2017年成為全球知名品牌。

在這三年里，努比亞聯(lián)手蘇寧發(fā)力線下市場，高調(diào)簽約知名球星C羅開拓國際市場。在2016年迎來4周年之際，時任努比亞總經(jīng)理的倪飛表示在未來3—4年將完成努比亞上市工作。

然而在商業(yè)市場的諸多謀劃，并沒有讓努比亞銷量大漲，國內(nèi)外市場依舊難有起色。正如外界所料，努比亞的三年目標過于激進，注定是癡人說夢。2015年至2017年，努比亞全球銷量都維持在1000萬部，三年時間基本原地踏步。國內(nèi)銷量更加慘淡，2017年僅在150萬部左右。

要知道的是，同樣在2017年榮耀的銷量已經(jīng)突破5000萬臺，紅米銷量也在千萬級別。由于銷量不達預(yù)期，努比亞多名高管相繼離職，業(yè)績陷入虧損境地。2016年努比亞的凈利潤虧損9142萬元，2017年這一數(shù)據(jù)持續(xù)擴大，據(jù)媒體推測其凈利潤虧損額約為4億元左右。

不過慶幸的是，在手機紅海的浪潮中，努比亞并未像金立等廠商倒下，一直在手機市場中艱難求生。2018年努比創(chuàng)立子品牌紅魔，進軍游戲手機市場，試圖找尋新方向。

然而游戲手機的想象空間仍然有限。2020年由小米投資的黑鯊手機宣布破產(chǎn)，同時像華碩的ROG 、聯(lián)想的拯救者等游戲手機依舊不溫不火。轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲手機也被外界認為是努比亞的無奈之舉，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，努比亞依舊徘徊在非主流之中。

外在迷失自我，內(nèi)在付之東流

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年vivo、榮耀、蘋果、OPPO和小米這五大品牌已經(jīng)瓜分了國內(nèi)84%的市場份額，如果再加上華為、realme兩家，留給其他手機廠商的市場份額不到5%。而在這5%中不乏三星、IQOO、魅族等實力廠商，由此可見努比亞的市占率可能連1%都難以觸及。

與之形成鮮明對比的是，每每努比亞新機發(fā)售，業(yè)界都給出了高度贊譽。產(chǎn)品叫好不叫座，這就是努比亞一直以來的市場困境。之所以形成這種局面，其實和努比亞的發(fā)展路線有很大關(guān)系。

早期的努比亞產(chǎn)品很喜歡劍走偏鋒。從Z11的無邊框設(shè)計到努比亞X前后雙屏，都極具特色。不過差異化的市場路線并不好走，尤其是在產(chǎn)品外觀上，走得好那叫創(chuàng)新，走不好就會陷入爭議。

例如努比亞引以為傲的小紅圈，其實最早出現(xiàn)在魅族機型上。努比亞只不過是借鑒模仿，并且搶先申請了專利。兩家粉絲還因此一度爭論不休；2017年努比亞發(fā)布的全面屏2.1海報撞臉小米MIX2，一度引發(fā)網(wǎng)友熱議。

不過努比亞在創(chuàng)新上也有自己的獨到之處，比如發(fā)布的雙屏產(chǎn)品努比亞X和Z20。從產(chǎn)品角度可謂是國內(nèi)市場獨一份，但卻沒有考慮消費者的真正需求。在此之前魅族PRO7、Yota phone等產(chǎn)品的失利都證明了雙屏幕噱頭大于實用，消費者并不會為此買單。

不難發(fā)現(xiàn)，努比亞的產(chǎn)品可謂一半創(chuàng)新一半模仿。走市場差異化路線這點其實和魅族、錘子很像，都是“小而美”，但不同的是努比亞更注重硬件設(shè)計，而忽略了系統(tǒng)開發(fā)。

小米、魅族在創(chuàng)立之初為何受消費者的歡迎，很大原因就在于MIUI和Flyme。包括現(xiàn)在OPPO和vivo，都開始注重自家系統(tǒng)的研發(fā)力度，雖然年輕化不如MIUI，但至少穩(wěn)定。而努比亞的系統(tǒng)nubia UI最大的問題就是不穩(wěn)定和更新不及時。好不容易因產(chǎn)品設(shè)計吸引的粉絲，最后也因系統(tǒng)滯后而大量流失。

其實nubia UI從誕生之初就沒有打好基礎(chǔ)，以至于從1.0到5.0版本都是在縫縫補補。直至2018年nubia UI 6.0的出現(xiàn)才有所改觀，但與此同時，各家手機系統(tǒng)本質(zhì)上已無太大差距，努比亞的系統(tǒng)已很難出圈。

近年來手機系統(tǒng)都在進行減負，優(yōu)化系統(tǒng)流暢度，努比亞卻反方向行之。2019年發(fā)布的nubia UI 9.0被消費者戲稱為縫合怪，將以前版本眾多功能集于一身，早已失去了原本特色。值得注意的是，在重回中興之后，努比亞采用了中興的MyOS，舍棄了nubia UI。十幾年的研發(fā)就這樣付之東流。

再次回歸中興，定位仍是難題

2020年中興以5.537億元現(xiàn)金取得了努比亞28.43%股權(quán)，股權(quán)占比由49.9%增至78.33%。這也意味著中興重新獲得努比亞的控股權(quán)。從2015年品牌開始獨立引入外部資本，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)5年后再次回到中興懷抱，努比亞看似重見光明，實際上面臨的困難仍不少。

近年來中興手機業(yè)務(wù)衰退，已是眾所周知的事實。很多消費者都難以理解，中興為何還在堅持手機業(yè)務(wù)，甚至還在發(fā)布新品。其實原因很簡單，因為中興在5G技術(shù)上一直處于國際領(lǐng)先地位。

努比亞的加入無疑會給中興的手機業(yè)務(wù)帶來新鮮血液，為5G浪潮來臨提前布局。在2020年公布的產(chǎn)品策略中，中興明確表示將統(tǒng)一操盤中興、努比亞和紅魔三大品牌，致力打造5G智能生態(tài)場景。

時過三年，努比亞已經(jīng)發(fā)布了多款Z系列旗艦機型，以及裸眼3D平板和AR眼鏡等數(shù)碼產(chǎn)品。雖然Z50 Ultra等新品依靠全面屏和影像功能，取得了不錯的銷量。但問題是努比亞的定位是什么？依舊是高端旗艦拍星星嗎？

從努比亞這十幾年的發(fā)展歷程看，其最大的問題是產(chǎn)品定位。努比亞成立之初定位高端市場，創(chuàng)始人倪飛也曾說過不做低端市場。但早在2016年努比亞就曾推出千元價位的N1，以及面向中端市場的M2，甚至還發(fā)布了面向女性市場的布拉格系列。

彼時的努比亞其實執(zhí)行的是全價位戰(zhàn)略，這也表明高端市場的發(fā)展未達預(yù)期。多變的市場策略讓其產(chǎn)品定位變得越發(fā)模糊，沒有形成記憶點。說起小米，消費者會聯(lián)想到為發(fā)燒而生，榮耀是商務(wù)時尚，魅族是永不妥協(xié)。就連消失的錘子，其工匠精神的理念也被大眾熟知。

現(xiàn)在提起努比亞，“Be Yourself”口號有幾人知曉呢？或許令消費者記憶深刻的是其拍照功能，但在內(nèi)卷之下，各大品牌旗艦機的拍照水平大差不差，努比亞想要以影像出圈并非易事。

目前中興旗下有面向低端的遠航系列、中端的Axon S30系列和中高端的Axon S40系列；紅魔自帶游戲?qū)傩?，將來必定是單獨發(fā)展；反觀努比亞，自回歸后定位都在次高端市場，產(chǎn)品風(fēng)格都在向中興靠攏。

這就是目前努比亞的尷尬所在。從品牌戰(zhàn)略上，中興的意圖很明顯，用努比亞補全中興品牌的次高端空白。只是如此一來，中興和努比亞在定位上是有所沖突的。更關(guān)鍵的是，努比亞想要殺回主流賽道，除了有好的產(chǎn)品還需要渠道。

中興手機沒落的原因之一就是因為早期嚴重依賴合約機運營商渠道。雖然從2021年起，中興已經(jīng)建設(shè)了5000個零售陣地，在一二線城市設(shè)立體驗店，但和榮耀、OPPO等一線品牌相比仍是杯水車薪，努比亞的復(fù)興之路依舊道阻且長。

結(jié)語

近年來國內(nèi)手機市場格局已經(jīng)非常清晰，vivo、榮耀、OPPO、小米四足鼎立。對于努比亞和中興這對落難父子來說，想要打破賽道格局顯然不太現(xiàn)實，也只能和三星、realme等品牌爭奪殘留市場，不過這對于努比亞來說也難度頗大。

隨著5G紅利的不斷釋放，“5G+AI”也會將開啟智能生活的新浪潮。對于努比亞來說是絕佳的發(fā)展時期。有中興的加持，努比亞顯然不缺技術(shù)，關(guān)鍵是如何與中興品牌整合發(fā)展才是最大難題。無論是合二為一還是獨立發(fā)展，努比亞都要找到自身定位才能擺脫小眾怪圈。

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