“戰(zhàn)嗎？戰(zhàn)?。∫宰罟赂叩膲簟?022年一首《孤勇者》火爆全網(wǎng)，無數(shù)人唱著相同的歌抒發(fā)著不同的感慨，或是自己心存的夢想與激情，或是對無名英雄的認(rèn)同與稱贊，亦或是對卑微生活不甘的吶喊。而在蘇州納芯微電子股份有限公司CEO王升楊心里，對“孤勇者”也有著自己的理解。

“什么叫孤勇？孤勇就是知其不可為而為之，在天沒亮的時候就打點(diǎn)好行囊開始上路。如果朝陽正在你前面，所有人都看得見的時候，其實(shí)那會兒可能機(jī)會已經(jīng)不屬于你了，真正能夠得到這個市場最好機(jī)會與回饋的，其實(shí)是那些看不到朝陽，不知道太陽何時升起，卻已經(jīng)開始上路的人。”不久前，在納芯微電子十周年媒體見面會上，王升楊在回顧公司十年成長歷程時，將納芯微比作是一名“孤勇者”。

提到蘇州納芯微電子股份有限公司（以下簡稱“納芯微”），光伏圈的朋友可能并不熟悉，甚至聞所未聞，但其實(shí)它已經(jīng)是國內(nèi)多家頭部光伏逆變器企業(yè)的供貨商，同時也是我國隔離芯片領(lǐng)域的龍頭之一。

(相關(guān)資料圖)

今天，筆者就帶大家走近納芯微，一起了解這家企業(yè)從無到有、從有到強(qiáng)的成長故事。

初創(chuàng)：在夾縫市場尋求生機(jī)

納芯微成立于2013年5月，總部位于美麗的江蘇省蘇州市。據(jù)王升楊介紹，身處壟斷性超強(qiáng)的半導(dǎo)體行業(yè)，擺在初創(chuàng)企業(yè)面前的只有兩條路：要么去廝殺紅海市場，競爭對手是強(qiáng)大的國際半導(dǎo)體巨頭；要么選擇非常細(xì)分的夾縫市場，埋頭苦干。

“紅海市場的核心競爭力在于成本控制能力和市場渠道能力，對于當(dāng)時的納芯微而言，兩者都不擅長，所以我們選擇了夾縫市場，做傳感器的信號調(diào)理芯片?！痹谕跎龡羁磥?，夾縫市場有夾縫市場的好處，因?yàn)閲H巨頭還沒有過多精力和資源投放進(jìn)來，這讓納芯微在細(xì)分的夾縫市場中得以生存。

憑借著對產(chǎn)品技術(shù)的鉆研以及對優(yōu)秀人才的廣泛吸納培養(yǎng)，2015年納芯微在夾縫市場中成功存活。解決了生存問題，接下來就面臨著發(fā)展問題：怎么長大？

納芯微的掌舵人顯然是理性且勇敢的，他們決定“去干一些愚公移山的事，去干一些鑿山洞的事?！?/p>

怎么鑿山洞？

“就是干一些比較難的、沒人干的東西”王升楊說。因此，納芯微開始了新開拓：做工業(yè)和汽車領(lǐng)域的模擬芯片，其中隔離芯片成為重要的產(chǎn)品之一

有趣的是，王升楊在回憶公司發(fā)展歷程時，曾將這項(xiàng)重要的戰(zhàn)略決策評價為“無知者無畏”。因?yàn)楸藭r的隔離芯片面向的都是工業(yè)等高端市場，且屬于安規(guī)器件，重要性非常強(qiáng)，但貨值卻不高，這樣的結(jié)果就是市場上其實(shí)不太好賣……

但納芯微這家企業(yè)似乎自帶運(yùn)氣。時間來到2018年，半導(dǎo)體市場發(fā)生巨大變化，國產(chǎn)化窗口打開，工業(yè)、通信行業(yè)頭部客戶積極引入國產(chǎn)芯片合作伙伴。納芯微乘著這股“東風(fēng)”與行業(yè)很多頭部客戶實(shí)現(xiàn)了深度合作，納芯微隔離產(chǎn)品在市場上迅速鋪開，公司也通過隔離類產(chǎn)品成功棲身“草木肥美”的工業(yè)、通信領(lǐng)域。

其實(shí)，如果能在草木肥美的領(lǐng)域保持下去，似乎也能過得很不錯。然，兵無欲為將者弗良兵也。納芯微的目標(biāo)從不是滿足于成為眾多國產(chǎn)芯片公司里標(biāo)榜優(yōu)秀的公司之一，而是有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)：成為模擬芯片行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

所以新的問題產(chǎn)生了：納芯微應(yīng)該如何破局而出，蛻變成行業(yè)的佼佼者？

突破：駛?cè)搿盁o人區(qū)”

2020年前后，隨著國產(chǎn)化大門徐徐拉開，工業(yè)、通信芯片市場國產(chǎn)化進(jìn)展飛快，國產(chǎn)芯片公司雨后春筍般成立，并依托各自技術(shù)儲備開始瘋狂“跑馬圈地”。但在王升楊看來，與其過早進(jìn)行橫向產(chǎn)品拓展，陷入短期競爭泥沼，不如繼續(xù)深耕自身核心產(chǎn)品，向上突破，直至進(jìn)入更高壁壘市場，甚至是“無人區(qū)”后，再橫向拉寬產(chǎn)品布局，自上而下展開“高端打法”。

基于這一商業(yè)邏輯，2020年納芯微決定挺進(jìn)技術(shù)門檻更高、周期更長的新“無人區(qū)”，即汽車與“泛能源”領(lǐng)域。

納芯微產(chǎn)品線總監(jiān)張方文進(jìn)一步解釋：“‘泛能源’概念由納芯微創(chuàng)新提出，包含光伏、風(fēng)電、儲能的新能源發(fā)電側(cè)應(yīng)用場景，變電、配電相關(guān)的輸電側(cè)應(yīng)用場景，以及功率用電側(cè)的應(yīng)用場景，如大功率電機(jī)驅(qū)動、PC服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心及基站的電源等。”

好運(yùn)氣永遠(yuǎn)會青睞堅持長期價值的人。

2021年新能源車異軍突起，銷售量呈幾何級增長，汽車行業(yè)陷入前所未有的“大缺芯”困局。在此背景下，納芯微憑借先期充足的技術(shù)、產(chǎn)品儲備，在汽車市場中如魚得水，迅速完成了從工業(yè)市場到汽車市場的突破。

同時，受雙碳國策驅(qū)動，光伏、儲能等可再生能源行業(yè)前途一片大好，超高的光伏裝機(jī)目標(biāo)刺激著產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)企業(yè)的神經(jīng)，光伏逆變器產(chǎn)品市場需求暴漲，“缺芯”愁云同樣籠罩在光伏逆變器企業(yè)心頭。而納芯微得益于掌舵者的遠(yuǎn)見，已于2020年實(shí)現(xiàn)了光伏用隔離芯片量產(chǎn)，2021年順勢接過幾家光伏逆變器龍頭遞出的橄欖枝，成功打入光伏市場。2022年隨著逆變器“缺芯”狀況加劇，納芯微憑借前一年的良好口碑，與多家逆變器頭部企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式開始大批量出貨。

“我們一直在選擇做一些艱難而正確的事情，我們在艱難的方向上持續(xù)投入，最終從中獲益?！睋?jù)張方文介紹，2022年納芯微完成營業(yè)收入超16.7億元，同比增長93.7%，其中汽車電子領(lǐng)域營收占比約23%、泛能源領(lǐng)域營收占比約70%。而光伏儲能作為2022年增速最快的泛能源細(xì)分領(lǐng)域，收入占比達(dá)22.85%。也是在這一年，納芯微成功登陸資本市場，成為科創(chuàng)板開板近兩年的又一支自主芯片設(shè)計公司，上市首日總市值便高達(dá)262.34億元。

在業(yè)內(nèi)人眼里，此時的納芯微已經(jīng)成為國內(nèi)模擬芯片龍頭之一。

未來：與海外巨頭掰手腕

身處高度發(fā)達(dá)且詭譎多變的行業(yè)，“在競爭中前進(jìn)”是中國芯片企業(yè)的共性，也是納芯微成長的真實(shí)寫照。無論是十年前在霸權(quán)下初生，還是近兩年“缺芯”助力下的突飛猛進(jìn)，納芯微始終堅持在競爭中前進(jìn)，在前進(jìn)中成長。還是那句話“兵無欲為將者弗良兵也”，滿足現(xiàn)狀從不是納芯微的做事風(fēng)格，未來新的目標(biāo)已然確定。

“‘缺芯時代’已經(jīng)過去，國產(chǎn)半導(dǎo)體企業(yè)的狂飆突進(jìn)暫緩，面對新的市場環(huán)境，納芯微要做的是進(jìn)一步整合聚集資源，做大做強(qiáng)，成為一家在全球領(lǐng)域具有競爭力的中國芯片廠商，與海外巨頭們掰一掰手腕?！蓖跎龡畋硎荆嫦蛭磥砑{芯微明確了兩個戰(zhàn)略目標(biāo)：一是成為泛能源和汽車電子領(lǐng)域里面占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的芯片供應(yīng)商，二是成為全球領(lǐng)先的模擬和混合信號的芯片供應(yīng)商。

并且，從大局角度，圍繞兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，納芯微特別制定了四大舉措：首先是全球化的視野，先做全球化的市場，服務(wù)全球的客戶；其次是精細(xì)化管理，全面升級公司整體運(yùn)營生產(chǎn)計劃，打造高效、敏捷的運(yùn)維生產(chǎn)體系；三是打造全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴做更深入合作，拓展納芯微邊界能力，構(gòu)建面向未來的核心產(chǎn)品競爭力；四是圍繞應(yīng)用創(chuàng)新，為客戶提供真正的核心價值。

從細(xì)分賽道角度，在光伏等“泛能源”重要賽道，納芯微將以客戶為中心，從行業(yè)“降本增效”核心需求出發(fā)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品布局與研發(fā)升級。

納芯微產(chǎn)品線總監(jiān)張方文進(jìn)一步介紹，“降本增效”是光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的共同命題，身為芯片供應(yīng)商，做好技術(shù)的更新迭代才有可能為客戶帶來真正的成本降低。以納芯微第三代電容隔離芯片產(chǎn)品為例，從芯片本身出發(fā)，納芯微目前已將芯片隔離性能提升接近50%，成本降低近30%；從系統(tǒng)層面，納芯微通過研究新的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、節(jié)約被動器件成本等方式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了整體系統(tǒng)成本的降低。

此外，納芯微還可以為光伏系統(tǒng)提供一系列的技術(shù)解決方案，產(chǎn)品類型從隔離器系列拓展到柵極驅(qū)動、磁電流傳感器、通用信號鏈、電源管理等多產(chǎn)品品類，主要應(yīng)用于光伏逆變器/儲能變流器、光伏陣列/優(yōu)化器、儲能電池/BMS等。

回顧過去，歷經(jīng)十年征程，納芯微成績斐然。展望未來，圍繞新的戰(zhàn)略目標(biāo)，納芯微已經(jīng)在奮進(jìn)的路上。

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